广东中凯文化发展有限公司与经销商合资结盟

2004年9月，广东中凯文化发展有限公司审时度势，与全国各大城市有着紧密合作关系的经销商共同投巨资组建了中凯合亿文化发展有限公司。
据了解，合亿文化由中凯文化与遍布全国各省十几家经销商以合股形式组成，注册资金4000万，今后还将逐步扩资。新成立的中凯合亿以国产电视剧音像版权的购买与销售为主要业务，各股东单位独立核算。每部剧除各自得到销售利润外，公司还将提取部分收入作分红。据了解，这十几家经销商均为广东中凯文化发展有限公司在各省的最大经销商，分别来自广州、湖南、贵州、武汉、沈阳、甘肃、福建等地区，市场份额总计超过公司的80%。
音像行业人士分析，采取合资形式的合亿文化在以下方面享有众多优势：
1、广东中凯文化发展有限公司原有形成的品牌基础；
2、借助经销商的合力共同做大市场，通过资本积聚争取优秀版权资源；
3、与中凯文化专业的反盗维权优势相结合，为节目发行提供了良好的保障能力；
4、通过经销商对各地市场容量与特点的准确把握，合亿公司在充分了解市场需求的前提下，进行准确的评估，再从事版权资源的引进，使风险降至最低；
5、透明化的合作模式，公司设董事会，节目购买由5名执行董事共同决定，令公司的团结信任度显著增强；
6、在规范化的组织下，以“公正、公开、透明”为原则规范运作，建立行动果敢的董事会决策制，由中凯集团总裁郭子龙先生出任董事长，以一致的合作理念管理开拓市场。同时也让经销商成为市场的主人，让他们对市场的精准把握与中凯的优势互补，既独立又合作，共同发展；
    广东中凯文化有限公司董事长郭子龙先生指出，与经销商成立股份公司，最重要的一点转变是经销商从此有了参与感，以往卖完一部算一部的短期销售观念会得到改观，转为考虑产品的选择、宣传、打盗版、促进销售的全面工作上去。近来，音像发行公司走上法庭状告经销商卖盗版事件屡见不鲜，但利益共享后，这种尴尬将有望避免。各地经销商对当地市场了如指掌，不但自己不卖盗版，还可协助发行公司有效打击非法销售，而发行公司以往巨资构建的专业打假队伍此时只需充当机动部队即可。往常，经销商与发行商之间普遍信任度不高，有时一方资金一时周转不灵无法及时结算，另一方便心生猜忌担心受骗，这种猜忌反过来又影响双方合作关系。而成为同一个公司的股东后，只要欠款不超过投资额，信赖仍然牢固不破。
    在前期筹备阶段，合亿发挥了中凯文化固有的优势，已经取得了2004年下半年及2005年初多部大制作电视剧的发行权，它们是：《大清官》、《汉武大帝》、《杨门虎将》、《仙剑奇侠传》、《魔界》、《赤子乘龙》、《南北酒王》、《傻小李元霸》、《神雕侠侣》、《新聊斋》。